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大家好！我是李遠(yuǎn)恒，目前就職于德州凱獅商貿(mào)有限公司任銷售一職。
首先要感謝大家能聽我的“啰嗦”講完下面很可能很長的一段話。剛剛結(jié)束今年的出差行程，今年我陸續(xù)走訪了二十八座城市，二十幾個五金機電市場，吃了許多閉門羹，也有很多驚喜，也重新認(rèn)可與否定了自己自認(rèn)為對的認(rèn)知。一百多天的出差行程，在拜訪新老客戶朋友的過程中讓我有了很大的收獲，尤其是在跟刀具界諸多大佬同桌共飲的時候，不僅錘煉了我的神經(jīng)，還讓我學(xué)習(xí)到了很多令我耳目一新的事物。
趕上這幾天公司剛剛成立了市場部，市場部成立了公司專屬的微信公眾號，張總讓我們銷售部的同事都寫一篇文章發(fā)表在公司專屬的公眾號上。至于軟文這幾年受幾個雜志主編的邀請寫了不少，對于公司介紹我只說一點德州凱獅商貿(mào)有限公司是瑞士伊斯泰克合金中國的總經(jīng)銷，至今凱獅商貿(mào)已經(jīng)在我中國所屬的領(lǐng)土上銷售了整整二十個年頭了，其他就不過多闡釋了。臨近年終，就講一下出差中的幾個小片段再總結(jié)一下經(jīng)驗，就當(dāng)我的年終總結(jié)了。
白日里最長的一次飯
跟一個老大哥微信聊了三年了，一直沒有見過面，這次正好到這位老大哥的省份，順便約了一下。約的是次日上午十點半在一家飯館見面，白酒啤酒不喝，可以喝點紅酒。早上七點半在酒店出發(fā)，十點鐘到達(dá)飯館，十點半準(zhǔn)時入座，一直到下午四點半，兩個人一個桌，相聊甚歡，真沒想到時間過的那么快。
三兩好友聊到東方紅
相識在二零年的大灣區(qū)展會，短暫的相聚沒有聊盡興，約了來年相聚。四點鐘上門拜訪見面，切磋了一下刀具材料在刀具應(yīng)用上的見解，轉(zhuǎn)了一下工廠，五點鐘離開，約了六點鐘飯館相聚。十點鐘換場到酒店一聊聊到次日早上六點鐘，妥妥的看到太陽升起。凌晨兩點跟西夏墅一個共同的朋友打電話，約他來見，當(dāng)天下午六點鐘三人相聚，飯后一聊又看到了太陽升起。拉著行李箱送貨上門
大概是今年八月初，受疫情影響，一批貨上飛機比較費勁，又加上海關(guān)檢疫延誤了交期，因為之前說好是急單單獨發(fā)貨，只能到貨后馬上拎著行李箱上路了，近九十斤的雙螺旋棒料差點折了我的老腰。
對刀具行業(yè)的新認(rèn)知
今年大多數(shù)時間的拜訪是跟業(yè)界大佬溝通的，受益良多。比如以前我一直認(rèn)為精磨圓棒的跳動在三四個或者五個um就可以了，去了一家業(yè)界首屈一指的大佬工廠，人家跳動竟然是0,這讓我對這個行業(yè)又有了新的認(rèn)知。對國內(nèi)外材料的認(rèn)知。
對于鎢鈷類硬質(zhì)合金來講，可以這樣看，無論是進口還是國產(chǎn)廠家，無非兩種顆粒度（對于圓柄刀具來講）超細(xì)顆粒與亞微米顆粒，超細(xì)顆粒一般是鈷含量8%、12%偏多，也有的有鈷含量9%的，亞微米顆粒一般是鈷含量10%、7.5%、6%，雖然成分來講可以類比，不過每家的工藝不同，加的稀有元素的配比也不同，效果也是不同的。
遞名片遞出來的友誼
恰逢家中姨爹在外治病，請了兩天假去守護，時間久了一時腳閑不住，心想去跑一下當(dāng)?shù)氐奈褰鸬毒呤袌霭?。一天跑了三個五金刀具市場，在門店路過的時候，看到店里有客人，怕是進去唐突了，記下門頭的電話準(zhǔn)備回頭打電話，走了幾十米想了又想，我去遞一張名片就走總是可以的吧？遞上名片沒想到老哥說是兩年前他打電話給我讓我?guī)瓦^一個小忙，當(dāng)然之前他也不在這座城市，緣來是你。
關(guān)于跑五金機電市場
對于五金市場的老板來講，有的老板認(rèn)為找他沒有用，有的認(rèn)為有用，有用的我會多聊一會兒，認(rèn)為沒有用的我也留下了名片與我們的伊斯泰克合金樣本，連續(xù)跑了幾年全國的五金刀具市場，不敢保證百分之百的刀具門面商鋪有我的名片，起碼百分之七八十是有的。我為什么跑五金市場，很多生產(chǎn)型的老板也納悶，你不是賣材料的嗎，為啥還要跑刀具五金市場呢，而我總會問上一句，你要是生產(chǎn)工廠的話，那么你的客戶群體有哪些？
見面溝通聊什么話題
投資、養(yǎng)生、稅法、行業(yè)動態(tài)、秘聞，大概是一般情況下的內(nèi)容吧。在今年第四屆進口博覽會現(xiàn)場偶有所感寫下如下一段話：感知、判斷、測量、創(chuàng)造、建立，無論是工業(yè)設(shè)計還是企業(yè)管理，都應(yīng)從時間到空間的轉(zhuǎn)變，比如遠(yuǎn)學(xué)某，近學(xué)某，也不要以傳統(tǒng)的骨子里的中國中庸文化去影響他人，比如半杯水其實也是滿杯。世界上最難的事就是把一個思想裝進別人的腦子里，對于企業(yè)來講與其生硬更不如有溫度的因材施藝。
如果有需要我會聊一下行業(yè)大環(huán)境與趨勢、人才收留、工序流程，關(guān)系好一點的話也會聊聊子女的教育，解釋一下，雖然我是八零后年齡也不大，不過我們家至今是連續(xù)第五代老師了，對于教育我可能有那么一點經(jīng)驗。
高品質(zhì)刀具影響因素
我認(rèn)為可以分為要求高壽命或者高效率的刀具，兩種刀具設(shè)計的理念不同。
影響高品質(zhì)刀具的我認(rèn)為是五個方面，基材有進口有國產(chǎn)，磨刀機有進口有國產(chǎn)，設(shè)計的工藝有好的有差的，操機師傅手法有好的有差的，應(yīng)用有厲害的有差勁的，主要是這五個方面，借助一位大佬講的話：材料定生死，工藝是核心，設(shè)計是靈魂。
基材應(yīng)用的一點看法
無論國產(chǎn)還是進口材料，各有各的優(yōu)勢。
經(jīng)常聽到有人講誰家材料不行，哪里的刀垃圾，我認(rèn)為這是錯誤的說法，應(yīng)用場景不同，要求不同必然有不同檔次的產(chǎn)品，這是一個充分競爭的市場。可以把刀具分為經(jīng)濟款、高級款、超級款，用一句來形容：老北京冰棍和哈根達(dá)斯各有各的市場。
簡簡單單做一個推廣
今年我銷售的圓棒在最終用戶加工工件那里替換了不少原裝進口刀具，比如：球頭銑刀加工鎳基鑄造高溫合金、擠壓絲錐對鋼件的加工、軸承鋼的粗精加工、復(fù)合材料帶夾層的加工等。壽命超越原裝進口刀具的也不在少數(shù)，另外板材還有刀片毛坯應(yīng)用上上也實現(xiàn)了替換進口國產(chǎn)化
我個人進刀具基材這個領(lǐng)域只有四年多，然截止二一年我已與軍工系統(tǒng)合作超過了十二年。我并不是什么大咖，只是跑的地方多了，認(rèn)識的人多了，見到的也就多了。成品的應(yīng)用我不懂，我是機電技出身，技術(shù)的邏輯我不用多說，這幾年積累了一些材料應(yīng)用上的案例希望能幫助大家。大學(xué)時期我立志經(jīng)歷一百種崗位，我也的確做到了，我相信無論您之前是從事什么行業(yè)，我們都有話題可聊，我也相信山高人為峰，峰峰有路人。